Die Ampel
Die Farbe gibt dir auf einen Blick die Richtung:- Grün — hoher Score, vorrangig ansehen
- Gelb — mittlerer Score, im Einzelfall prüfen
- Rot — niedriger Score, eher zurückstellen
Woraus sich der Score zusammensetzt
Fährst du über den Score, siehst du seine vier Bausteine:- Passung — wie gut die Firma inhaltlich zu deinem Angebot passt (Branche, Größe, Situation, im Abgleich mit deinem Angebots-Profil).
- Kaufbereitschaft — wie wahrscheinlich die Firma gerade offen für ein Gespräch ist.
- Kaufsignal-Stärke — wie deutlich aktuelle Anzeichen für einen Bedarf sind.
- Datenlage — wie gut die Firma öffentlich belegt ist. Ein dünner Wert heißt: Onvero konnte wenig Verlässliches finden.
So liest du den Score richtig
- Ein hoher Score ist kein Kaufversprechen, sondern eine begründete Priorisierung. Die eigentliche Entscheidung triffst du mit der Lead-Analyse.
- Ein niedriger Score heißt nicht automatisch „schlechte Firma”. Oft bedeutet er nur eine dünne Datenlage — es war schlicht wenig öffentlich zu finden.
- Einzelne Bereiche haben eigene Bewertungen (etwa zu Finanzlage oder Führung). Verwechsle diese Bereichs-Werte nicht mit dem Gesamt-Score.