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# Den Lead-Score verstehen

> Was die Zahl von 0 bis 100 bedeutet, woraus sie sich zusammensetzt und wie du sie richtig liest.

Jeder tief recherchierte Lead bekommt einen **Score von 0 bis 100** — eine Einschätzung,
wie gut die Firma zu deinem Angebot passt. Der Score hilft dir, deine Zeit auf die
aussichtsreichsten Firmen zu lenken.

## Die Ampel

Die Farbe gibt dir auf einen Blick die Richtung:

* **Grün** — hoher Score, vorrangig ansehen
* **Gelb** — mittlerer Score, im Einzelfall prüfen
* **Rot** — niedriger Score, eher zurückstellen

## Woraus sich der Score zusammensetzt

Fährst du über den Score, siehst du seine vier Bausteine:

* **Passung** — wie gut die Firma inhaltlich zu deinem Angebot passt (Branche, Größe,
  Situation, im Abgleich mit deinem Angebots-Profil).
* **Kaufbereitschaft** — wie wahrscheinlich die Firma gerade offen für ein Gespräch ist.
* **Kaufsignal-Stärke** — wie deutlich aktuelle Anzeichen für einen Bedarf sind.
* **Datenlage** — wie gut die Firma öffentlich belegt ist. Ein dünner Wert heißt: Onvero
  konnte wenig Verlässliches finden.

## So liest du den Score richtig

* **Ein hoher Score ist kein Kaufversprechen**, sondern eine begründete Priorisierung.
  Die eigentliche Entscheidung triffst du mit der [Lead-Analyse](/leads-verstehen/analyse).
* **Ein niedriger Score heißt nicht automatisch „schlechte Firma".** Oft bedeutet er nur
  eine dünne Datenlage — es war schlicht wenig öffentlich zu finden.
* **Einzelne Bereiche haben eigene Bewertungen** (etwa zu Finanzlage oder Führung).
  Verwechsle diese Bereichs-Werte nicht mit dem Gesamt-Score.

Je genauer dein [Angebots-Profil](/start/profile), desto treffsicherer wird die
Passungs-Bewertung.