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# Die Lead-Analyse lesen

> Datenqualität, Einwände, Signale, Widersprüche und der nächste Schritt — so nutzt du die KI-Analyse im Gespräch.

Zu jedem tief recherchierten Lead gehört eine **KI-Analyse**. Sie fasst zusammen, was
Onvero über die Firma zusammengetragen hat, und leitet daraus einen empfohlenen nächsten
Schritt ab. Du findest sie in der Lead-Ansicht im Reiter **Analyse**; der Reiter
**Übersicht** zeigt das Wichtigste in Kurzform.

## Datenqualität

Ganz oben zeigt die Analyse, wie belastbar die Angaben sind. Onvero unterscheidet, wie
verlässlich einzelne Bereiche sind — von gut belegt bis „keine Daten" — und kennzeichnet
einzelne Aussagen als:

* **belegt** — durch eine Quelle gestützt
* **plausibel** — gut begründet, aber nicht hart belegt
* **vermutet** — eine Einschätzung mit Restunsicherheit

So siehst du sofort, worauf du dich verlassen kannst und was du im Gespräch besser
verifizierst.

## Die inhaltlichen Bausteine

Je nach Firma enthält die Analyse:

* **Mögliche Einwände** — womit die Firma zögern könnte, jeweils mit einem passenden
  Gegenargument.
* **Bestätigte Signale** — belegte Hinweise, die für einen Bedarf sprechen.
* **Widersprüche** — wenn zwei Beobachtungen nicht zusammenpassen, inklusive Einordnung,
  was das bedeutet.
* **Warnungen** — Punkte, auf die du vor der Ansprache achten solltest.

## Der nächste Schritt

Die Analyse mündet in eine konkrete Empfehlung: **wie dringend** die Firma ist, **wann**
ein guter Zeitpunkt wäre und mit **welchem Ansatz** du am besten einsteigst. Das ist dein
Ausgangspunkt für die [Ansprache](/postfach/uebersicht).

## Wenn Felder fehlen oder die Analyse leer ist

Es kann sein, dass ein Lead schon einen [Score](/leads-verstehen/score) hat, die
Analyse aber noch leer ist oder einzelne Abschnitte fehlen. Das ist kein Widerspruch:
Onvero zeigt einen Abschnitt nur, wenn dazu belastbare Erkenntnisse vorliegen. Ein
fehlender Abschnitt bedeutet also „nichts Belastbares gefunden" — nicht „alles in Ordnung".